世紀之初，很多石材企業由工程施工為主向通路轉移，大力發展（zhǎn）中下遊石材通路;積極投資海內外石材礦山，拓展國際石（shí）材（cái）業（yè）務。也有很多（duō）石材企業建造（zào）現代（dài） 化石材生（shēng）產線（xiàn），高規格（gé）石材展廳。開始（shǐ）全麵推廣企業品（pǐn）牌，滿足國內外客商（shāng）對於質量（liàng）和服務的需求，在經營模式方麵（miàn）進行有效的探索。不到十年時間（jiān），石材企業已經 跳出區域（yù），立（lì）足**，占據全（quán）球很多重要（yào）位置，成為世界石材行業的一股生機。

    一、通過石材平台，實現人生夢想

    以企業為（wéi）平台，通過自身（shēn）業務（wù）發展和公司宣傳推廣，如以進口大板為主題，進一步吸引國內外高水平（píng）人才聚集企業。或者通（tōng）過模式創新，匯聚國際（jì）優良石材產品、渠 道資（zī）源、特色實體（tǐ）以各種方式開展合作。一些具（jù）備條件的企業，開始完（wán）善公司的內部利潤核算體係，建立簡潔的部門與個人業績考核體製。對於（yú）稍有規（guī）模或者具備一 定資金實（shí）力的（de），市場及業務總監，從管理的高度發掘企業的平（píng）台魅力。在**南北，先後（hòu）建立（lì）了（le）很多石材市場，圍繞（rào）石 材市場開發了（le）一大批商品房，可以說是（shì）石材（cái）引爆（bào）了一（yī）個地方（fāng）的經濟，或（huò）者說是一個地方的政策推動了（le）石材產業的（de）發展。如**的水頭，就完全是石頭的天下。

    二、聚焦路線，各顯行通

    隻要您留意在廈門、還是在雲浮，或者說北京，但凡做石材的，做得盈利的，基本上都是走聚焦路線。如有（yǒu）些石材（cái）企業經營產（chǎn）品將集中於（yú）進口大理（lǐ）石大板(包括荒 料（liào）)，對於供貨，也（yě）定位於西班牙、土耳（ěr）其、意大利、埃及、伊朗等一些**。通過各種關係，與（yǔ）國際諸多礦山建立了戰略聯盟關係，共同開拓**市場。**石材 企業將發揮其在國（guó）內的渠道優勢（shì）及對**消費（fèi）市場（chǎng）的準確把握，集中精力，從源頭（tóu）上把控石材質量。如（rú）金（jīn）碧、金線（xiàn）等常規品種，就完全（quán）是憑借**人的的（de）采購（gòu）、加工 和銷售，做大作強的。可能行業是相（xiàng）通的，要想利（lì）用有限資源發揮效力（lì），隻（zhī）有聚焦。

    三、高端路（lù）線，凸顯高端品（pǐn）牌

    有很多石材企業，專門做以西米為主的高端（duān）路線，或者附帶（dài）探索新（xīn）奇產品，與**設計院、房地產開發商、裝飾公司建立**關係（xì）。以展廳為載體，物（wù）色各種石（shí）材源 頭、媒介、技術、發展趨勢，為企業提供信息源泉。積極參與國際展會、交流，保持公司（sī）的產品及理念在業界處於**，包括北京(上海)國（guó）際石材展也因此晉升國 際石材展的行列。積極探（tàn）索在電子商（shāng）務方麵進行深度合作（zuò），初期也取得很好的效果。部分（fèn）企業開始探索（suǒ）在石材企業網（wǎng）上開發訂購係統，發揮電子商務功能，推動了行 業的迅猛發展。

    四、關注質量，就等（děng）於關注了客戶

    石材的加工質（zhì）量直接影（yǐng）響到石材（cái）飾麵的裝飾效果，也是石材等級劃分的主要依據（jù）。天（tiān）然大理石建築板材在實（shí）際（jì）裝飾效果上**易出現的問題是色差（chà）問（wèn）題，俗（sú）語中的色差 在（zài）石材標準中被稱為色調花（huā）紋是否調和，屬於外（wài）觀質量指（zhǐ）標中的一項。外觀質量還包括外觀缺陷，指缺（quē）棱、缺角、裂紋、色（sè）斑、色線、坑窩（wō），大理石板材還有翹曲、 凹陷、汙點等外觀缺陷。一（yī）般石材企業成立伊始，就敏銳意識（shí）到（dào）**質量應該從源（yuán）頭（tóu）抓起，重視生產環（huán）節，完善生產流程。石材企業（yè）的大理石絕大部分為進口，國際 荒料采購質量**尤（yóu）為重要（yào）;正因為如此，很多公司設立專職國（guó）際采購人員，如負責西班牙、土（tǔ）耳其、伊朗等**現場采購，從源頭上把關（guān）石材荒料質量（liàng）。在生（shēng）產環 節上（shàng），包括大鋸、補膠（jiāo）、磨機、橋切，石材企業做到層層質量把關，各個環節質量進（jìn）行（háng）**。

    五、建立標準，促進石材行（háng）業良性發展

    長期以來，廠（chǎng）商與（yǔ）客戶的對於石材的收方，說法不一，導致了在石材交易過（guò）程中出（chū）現矛盾;為此，一些石材企業組織相（xiàng）關工作人員，對國內知名石材企業技（jì）術人員進 行（háng）調（diào）研，結合**石材整體狀況，創立了石材測量標（biāo）準。標準結合（hé）**國情（qíng），考慮到從事（shì）**石材（cái）行業人員整體素質不是很高，采取圖文並茂，具備小學水平均可（kě）看 懂（dǒng）。

    六（liù）、積極探索石材經營模式創新

    為方便（biàn）客戶，避免客戶因隨身攜帶大量現金帶來的不便，提高（gāo）結算效率，一些石材（cái）企業開通銀聯交易係統，凡持有‘銀聯’標誌銀行卡的客戶均可（kě）在石材企業終端 POS係統進行交易結算。一些石材企業在經營模式方麵過進行有效的探索，其中包（bāo）括（kuò）石材企業**、石材企業經紀人以及營造石材企業戰略聯盟。石材企業**， 指在石材整體使用量越來越大的情況（kuàng）下，將連鎖經營的理念用於（yú）石材，利用石材企（qǐ）業展廳，在（zài）商品定位上做到高檔的石材品種做（zuò）到精致;中（zhōng）檔的（de）石材品種齊全;低檔 石材品種要能（néng）保證供應;石材**通過發（fā）揮“品種全，保質量（liàng），拚服務”的優勢來（lái）擴大和吸引客戶。石材企業經紀（jì）人，指石材企業聚集了一批活躍於石材市場、廠 家、設計院、**及（jí）各種社交場所的**的石（shí）材銷售人員，經驗（yàn）豐富（fù），有著可以充分利用的（de）人脈關係。石材企業戰略聯盟，為維護**石材（cái）企業在國際石材**域（yù） 的地位，石（shí）材企業將尋求一批石（shí）材戰略聯盟者，共同經營（yíng）礦（kuàng）權投資、開采、貿易批發及分銷（xiāo），共同致力於**從石材大國向石材強國挺進。

    七、管理經營拓荒，成就石材企業

    一些石材企業成立伊始，就敏銳洞察到管理的重（chóng）要性，遂與一（yī）些管理谘（zī）詢機構建（jiàn）立（lì）長期戰略合作夥伴關係，營建了企業管理決策平台，建立企業培訓體係以及石材編 碼等，不一而足，成為石材企業管理經（jīng）營的拓荒者（zhě）。筆者當年接觸石材企（qǐ）業，也（yě）正是這種原因。建立管理決策平台，充分發揮谘詢機構在企業高成長的（de）豐富經（jīng）驗及強 大的（de）智力支持，營建企業（yè）管理決策平台，確立業務發展目標，完善運營管理體製（zhì），探索（suǒ）商業模式。建立員工培訓體係，無論你是（shì）**工人、與客戶麵對麵的業務員， 還是公司的一般職員（yuán）、管理者，你都可以享（xiǎng）受到由公司統一組織的各種培訓（xùn），公司將不定期組織各個部門管理者或從公司（sī）外聘（pìn）請相關講師進行培訓（xùn）。